Jak obliczyć realną marżę po prowizji i kosztach wysyłki na Allegro
Cena, która dobrze wygląda w arkuszu kalkulacyjnym, po doliczeniu prowizji Allegro, kosztów wysyłki i obsługi zwrotów bywa sprzedażą poniżej progu opłacalności. Podczas audytów kont regularnie widzę sprzedawców, którzy znają cenę sprzedaży, ale nie znają realnej marży na pojedynczej ofercie. Oto jak to policzyć porządnie.
Zacznij od pełnego kosztu produktu, nie tylko ceny zakupu
Realny koszt produktu to nie tylko cena od dostawcy. Dolicz koszt transportu do magazynu, opakowania, etykiet i czas potrzebny na przygotowanie przesyłki. Pominięcie tych pozycji to najczęstszy powód, dla którego „papierowa” marża różni się od tej rzeczywistej.
Doliczaj prowizję Allegro osobno dla każdej kategorii
Prowizja prowizyjna Allegro różni się w zależności od kategorii produktu i bywa zmieniana. Licząc marżę dla całego asortymentu jedną uśrednioną stawką, łatwo przeoczyć kategorie, w których prowizja realnie zjada większość zysku.
| Kategoria (przykład) | Typowa prowizja | Wpływ na marżę przy cenie 100 zł |
|---|---|---|
| Elektronika | ok. 5–8% | 5–8 zł z każdej sprzedaży |
| Odzież i obuwie | ok. 10–13% | 10–13 zł z każdej sprzedaży |
| Dom i ogród | ok. 8–12% | 8–12 zł z każdej sprzedaży |
| Części motoryzacyjne | ok. 6–9% | 6–9 zł z każdej sprzedaży |
Stawki poglądowe — zawsze sprawdzaj aktualny cennik prowizji dla swojej kategorii w panelu Allegro.
Koszt wysyłki, który realnie ponosisz, a nie ten zadeklarowany
Jeśli oferujesz darmową dostawę, jej koszt nie znika — przenosi się do kosztu oferty. Policz średni koszt wysyłki na podstawie faktycznie wybieranych przez kupujących opcji dostawy, nie tylko najtańszej dostępnej — warto też policzyć, czy ubezpieczenie przesyłek ma sens dla Twojej kategorii produktów.
Ukryte koszty, o których łatwo zapomnieć
Ile z ceny sprzedaży realnie zostaje w kieszeni
Na przykładzie oferty sprzedawanej za 100 zł, po doliczeniu wszystkich kosztów podział zwykle wygląda inaczej, niż podpowiada intuicja:
Przykład poglądowy — realne proporcje różnią się w zależności od kategorii i kosztów dostawy.
Jak policzyć próg rentowności pojedynczej oferty
Zsumuj koszt produktu, prowizję, koszt wysyłki i szacowany koszt obsługi, a następnie odejmij tę sumę od ceny sprzedaży. Dopiero ta liczba to realna marża — nie różnica między ceną zakupu a ceną sprzedaży, którą najczęściej widać na pierwszy rzut oka. Podobną logikę warto zastosować przy ustalaniu maksymalnej stawki CPC w kampaniach Allegro Ads — tam również marża jest punktem wyjścia do decyzji.
Prosty wzór na realną marżę
Realna marża = cena sprzedaży − (koszt produktu + prowizja Allegro + koszt wysyłki + koszty dodatkowe)
Policzenie tego dla kilku najlepiej sprzedających się ofert często ujawnia, że część „bestsellerów” ledwo wychodzi na zero.
Najczęściej zadawane pytania
Czy realną marżę trzeba liczyć dla każdej oferty osobno?
Tak, przynajmniej dla najlepiej sprzedających się ofert — uśrednianie dla całego asortymentu ukrywa produkty przynoszące stratę.
Co zrobić, gdy realna marża wychodzi ujemna?
Sprawdź, czy możesz obniżyć koszt wysyłki lub produktu, a jeśli nie — rozważ podniesienie ceny lub wycofanie oferty z asortymentu.
Jak często aktualizować kalkulację marży?
Przy zmianie cen dostawcy, stawek kurierskich lub prowizji Allegro — w praktyce warto przeglądać ją raz na kwartał.
Czy promocje Allegro (np. Allegro Days) wpływają na obliczenia?
Tak — udział w promocjach często oznacza dodatkowy koszt lub niższą cenę, więc warto przeliczyć marżę osobno na czas trwania akcji.
Czy warto liczyć marżę w arkuszu, czy są do tego narzędzia?
Na start arkusz kalkulacyjny w zupełności wystarczy — dedykowane narzędzia mają sens przy dużej liczbie ofert i częstych zmianach cen.
Czy niska marża zawsze oznacza, że trzeba podnieść cenę?
Niekoniecznie — czasem tańsza jest optymalizacja kosztów wysyłki lub negocjacja ceny u dostawcy, zanim zmieni się cenę dla klienta.
Nie masz pewności, które oferty faktycznie zarabiają?
Analizę cen i rentowności sprawdzam w każdym audycie konta.
